读懂人心的教练式销售沟通

价格:

服务区域:华北,浙江,江苏,上海市,广东,四川

邮费:包邮

数量: - + 库存(

类型: 专业能力

  • 商品名称:读懂人心的教练式销售沟通

简介

第一模块:教练技术的基本模式

√  教练式沟通的特点

√  教练技术的基本模式

第二模块:教练式沟通的核心能力

√  信任与亲切感的建立--投契合拍

  – 身体、声调、语言的投契合拍

  – 当下感与状态的投契合拍

√  关系的链接--深度聆听

  – 聆听的三个层次

  – 聆听力训练

√  认同度建立--同理心回应

  – 教练技术中的聚焦原理

  – 教练技术中的同理心回应技术

第三模块:高效销售沟通效果来源及应用

√  沟通的冰山模型及理解层次

√  从理解层次看人的渴望与需求

  – 价值观的概念及其在沟通中的意义

  – 寻找自我价值观的测试

  – 销售关系中价值观与信念的链接

√  促成共识的教练式销售技术(DEEP)模型

  – 深层聆听

  – 探索需求

  – 促成共识

  – 达成行动      

第四模块:销售人员自我潜能

提升训练

√  提升自信度的前提假设

√  打破局限性思维的信念法则

√  自我提升未来景象训练

√  销售人员自我形象训练

√  销售人员情绪管理技巧

第五模块:销售人员及客户沟通

风格配合训练

√  沟通风格测试

√  沟通风格在教练式销售的应用

√  配合沟通风格的产品演示训练

特点

把教练技术运用在销售沟通中

教练技术的核心价值在于通过深度聆听、强有力提问以及直接沟通等方式,持续地发现并产生有效的内在驱动力,在销售沟通中运用教练技术将大大提高销售关系建立及销售沟通的成功率。本课程将聚焦在如何应用教练技术的核心能力增强销售沟通的有效性。

公司简介

肯耐珂萨起源于2001年成立的上海润杰企业管理咨询服务有限公司。2002年至2008年间,分别在广州、北京、苏州、深圳、成都等地设立了分公司。 高速发展的我们在行业中的地位迅速提升,于2005年开始成为上海人力资源行业协会副会长单位。 2008年润杰设立全资子公司上海肯耐珂萨,而后出让上海肯耐珂萨部分股份给美国KENEXA,并进而成立合资公司。2012年,鉴于美国KENEXA被IBM并购,润杰随即全资收购美国KENEXA在上海肯耐珂萨所有股份。至此,肯耐珂萨开始独立运营。 独立后的肯耐珂萨继续保持了高速的发展势头,在2013年分别建立了软件研发中心和研究院,并与2014年在成都设立了西区总部。 目前,肯耐珂萨在中国大陆地区的员工数量超过400名,分布在上海、广州、北京、苏州、深圳、成都、南京、长沙、佛山、烟台等10个城市,业务辐射全国。 肯耐珂萨从一开始就着力于提供人力资源综合解决方案,即能够完整覆盖人才管理生命周期“选、用、育、留”的产品和服务,用不同的方案、从不同的维度来解决客户提出的各种要求和问题。 值得一提的是,肯耐珂萨是目前国内极少数、同时获得人力资源服务许可、增值电信业务经营许可的高新技术企业。事实上,这也是发展各类线上服务的基础和保障。

用户评论

暂无用户进行评价

成交记录

  • 用户
  • 产品
  • 价格
  • 数量
  • 交易成功时间
暂无用户进行购买

该产品的供应商

发布机构 肯耐珂萨
领域 人才调研,管理培训,人才测评,人力资源咨询,薪酬数据调研,招聘流程外包..
员工人数 151-500人
服务区域 华东,华南,华北

好评率:100%