采购成本分析与谈判策略

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类型: 专业能力培训

  • 商品名称:采购成本分析与谈判策略

简介

第一模块:采购管理的演变与发展
案例 采购成本的构成分析
 供方产品的价格与成本
 供方产品价格分析:
 供方产品价格常用的定价方法
 供方产品的成本分析:
 什么是采购的总购置成本?
 什么是采购的总拥有成本?
 什么是成本控制?
 什么是成本削减?
 “价格避免”与“成本避免”的区别
 价格与质量的关系
 案例分析
 采购管理的演变与发展
 采购成本降低的第一步
 学员问题现场咨询
 供应商交货延误的问题分析与相应对策
第二模块:基于战略与战术思想的采购谈判
 谈判的步骤
 二步法随时间\时机变化而交替进行
 什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?
 采购谈判的8项谋略
 针对不同供应商,应采取相应的策略
 询价与议价技巧
 供应商产品定价主要方法与采购成本计算
 对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
 供方产品价格及其成本分析的工具与方法(建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法!)
 供应商报价单的有效价值是什么?
 我们与供方谈什么?
 有效询价的绝佳途径到底是什么?
 议价技巧
 讨价还价的策略
 价格分析很精准?可能吗?
 价格、成本分析应考虑的问题
 案例 注意招标采购中的陷阱
 如何利用上级的权限进行议价
 性价比,怎么比?
 案例分析  
 谈判技巧细则
 如何掌握卖方真实的销售心理
 注重买卖双方的优劣势进行谈判
 集中采购  降低采购成本的途径之一
 面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?
 案例1 
 案例2
 案例3
 案例4
 案例5
 面对有人指定的供应商怎么办?
 案例 给到我们采购人员的警示
 合同谈判
 合同谈判的四大要素
 什么是合同管理的三步骤与四要点?
 合同履行的风险与防范
 案例  与供方发生合作纠纷时如何谈判?
 合同履行中发生质量问题的风险处理
 签订合同时重要法律条款的应用
 双赢与多赢的误区 
 战略采购的真谛  
 案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评
第三模块:采购技术与成本
案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?
 采购计划与采购成本
 采购计划如何做?
 采购策略应用
 案例:采购成本控制,以供应链管理为思想基础
 战略性降低采购成本的方法
 电子商务与采购成本
第四模块:采购成本的削减与控制
 订货点的控制技术
 寻找库存控制与控制缺货的解决方案
 订货方式
 安全库存是什么东西?
 采购管理中的库存成本控制
 案例 采购计划如何设定不同变量情况下的安全库存?
 案例 设备用备品备件如何做需求预测,如何采购?库存如何设定?
 案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对?
 JIT采购怎么做?
 JIT采购的7种基本方法 
 比VMI更合理的方法是什么?
 多品种、少批量采购管理的梦魇
 甚至是单件生产型企业,常见问题及其对策
 新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼:设计方案反复修改,供应商被指定,采购怎么办?
 案例分享
 经济订货批量的计算
 采购预算与付款计划执行
 基于供应链管理思想的采购成本控制
 采购成本降低技巧三十法
第五模块:采购绩效管理
 采购绩效考核的四大内容12个关键点
 为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法?
 Sourcing的角色与使命
 供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责?
 供应商绩效考核与等级评定
 供应商关系管理

特点

掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;
了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命;
掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向;
了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧。

公司简介

肯耐珂萨起源于2001年成立的上海润杰企业管理咨询服务有限公司。2002年至2008年间,分别在广州、北京、苏州、深圳、成都等地设立了分公司。 高速发展的我们在行业中的地位迅速提升,于2005年开始成为上海人力资源行业协会副会长单位。 2008年润杰设立全资子公司上海肯耐珂萨,而后出让上海肯耐珂萨部分股份给美国KENEXA,并进而成立合资公司。2012年,鉴于美国KENEXA被IBM并购,润杰随即全资收购美国KENEXA在上海肯耐珂萨所有股份。至此,肯耐珂萨开始独立运营。 独立后的肯耐珂萨继续保持了高速的发展势头,在2013年分别建立了软件研发中心和研究院,并与2014年在成都设立了西区总部。 目前,肯耐珂萨在中国大陆地区的员工数量超过400名,分布在上海、广州、北京、苏州、深圳、成都、南京、长沙、佛山、烟台等10个城市,业务辐射全国。 肯耐珂萨从一开始就着力于提供人力资源综合解决方案,即能够完整覆盖人才管理生命周期“选、用、育、留”的产品和服务,用不同的方案、从不同的维度来解决客户提出的各种要求和问题。 值得一提的是,肯耐珂萨是目前国内极少数、同时获得人力资源服务许可、增值电信业务经营许可的高新技术企业。事实上,这也是发展各类线上服务的基础和保障。

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发布机构 肯耐珂萨
领域 人才调研,管理培训,人才测评,人力资源咨询,薪酬数据调研,招聘流程外包..
员工人数 151-500人
服务区域 华东,华南,华北

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