顾问式销售技巧

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类型: 专业能力培训

  • 商品名称:顾问式销售技巧

简介

第一模块:顾问式销售概述
 课程目的与收益
 销售成长的路经图
 体验分享:一次亲身购买的经历
 案例视频:一次不成功的拜访
 销售的角色定位与挑战
 客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意
 顾问式销售模型
第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任
 体验练习:建立信任的挑战
 时间关系的压力模型
 建立信任的四个关键因素
 练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
 表达会面意图的方法
 如何做到设身处地
 单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评
第三模块:顾问式销售步骤二:发掘需求
 录像:发掘需求的挑战
 需求差距模型
 探寻需求背后的动机
 挖掘需求的工具模板
 挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
 挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯
 单元模拟练习和技巧点评:挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评
 第四模块:顾问式销售步骤三:有效推荐
 录像:有效推荐的挑战
 有效推荐技巧体验练习
 有效推荐的核心技巧
 有效推荐五步法
 购买信号和促成的三种方法
 推荐过程中处理异议的步骤与关键点
 单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评
第五模块:顾问式销售步骤四:巩固信心
 巩固合作客户的信心挑战
 巩固信心针对的客户群
 巩固客户信心的四种有效措施
 练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现
第六模块:课程回顾与总结
 回顾两天课程要点
 制定课后行动改善方案

特点

产品型销售到顾问式销售的转变,成为可值得依赖的“顾问”

重新审视销售角色的定位;想要了解顾问式销售技巧;希望进一步提升业绩绩效

公司简介

肯耐珂萨起源于2001年成立的上海润杰企业管理咨询服务有限公司。2002年至2008年间,分别在广州、北京、苏州、深圳、成都等地设立了分公司。 高速发展的我们在行业中的地位迅速提升,于2005年开始成为上海人力资源行业协会副会长单位。 2008年润杰设立全资子公司上海肯耐珂萨,而后出让上海肯耐珂萨部分股份给美国KENEXA,并进而成立合资公司。2012年,鉴于美国KENEXA被IBM并购,润杰随即全资收购美国KENEXA在上海肯耐珂萨所有股份。至此,肯耐珂萨开始独立运营。 独立后的肯耐珂萨继续保持了高速的发展势头,在2013年分别建立了软件研发中心和研究院,并与2014年在成都设立了西区总部。 目前,肯耐珂萨在中国大陆地区的员工数量超过400名,分布在上海、广州、北京、苏州、深圳、成都、南京、长沙、佛山、烟台等10个城市,业务辐射全国。 肯耐珂萨从一开始就着力于提供人力资源综合解决方案,即能够完整覆盖人才管理生命周期“选、用、育、留”的产品和服务,用不同的方案、从不同的维度来解决客户提出的各种要求和问题。 值得一提的是,肯耐珂萨是目前国内极少数、同时获得人力资源服务许可、增值电信业务经营许可的高新技术企业。事实上,这也是发展各类线上服务的基础和保障。

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该产品的供应商

发布机构 肯耐珂萨
领域 人才调研,管理培训,人才测评,人力资源咨询,薪酬数据调研,招聘流程外包..
员工人数 151-500人
服务区域 华东,华南,华北

好评率:100%