销售技能评估工具SSAT

价格: 请咨询获取

服务区域:全国

  • 商品名称:销售技能评估工具SSAT

简介

典型的销售过程可以被分解为五个步骤:

开场:建立信任和信誉
调研:识别客户需求
展示:提供解决方案、阐明价值
确认:处理反对意见、获得认同(合同)
定位:建立长期关系(深挖掘现有客户价值、寻求转介绍新客户资源)

销售技能评估工具SSAT针对以上五个步骤设计了25个情景化的问题,衡量被测试的销售人员每个步骤的能力。

客户导向型销售Customer Focus Selling / CFS是一项有效的销售培训,它根据SSAT确定的改善领域,提供进行有效咨询式销售所需的所有核心技能。研讨会结束后,学员就可立即将所学的新技能应用到在与客户和潜在客户的交往中。

特点

简单、有效、投资回报高

实践案例

某世界知名电子产品零售商,通过对超过300名导购进行SSAT测评和CFS培训,一年内排除其他因素的影响,销售净收入增长了3100万美金。

公司简介

克拉维斯由原马士基(世界500强,全球最大的航运集团)北亚区总裁Mr.Tom Behrens - Sorensen苏恩深先生创办,在其15年的任期内(1994-2009),马士基中国从80名员工的代表处发展成为13000+名员工的商业帝国。有鉴于PI行为倾向调查和PLI学习能力测试在此过程中创造的巨大价值,我们立志将这两个强大的系统分享给更多的组织。克拉维斯拥有 PI Behavioral Assessment 和 PI Learning Indicator 在整个大中华区的完整授权。 候选人员只需花 5分钟便可完成 PI行为驱动调查,是目前为止所有行为工具中最简单、最快速。同时,PI结果简单易懂,当HR和公司管理层拿到一个人的PI报告时,可在几秒钟内判断出该人是否符合岗位需求。 不同于PI行为驱动调查,PI学习能力测试是一款测试工具,要求候选人在12分钟内完成。在考察一个人学习新知识的能力,尤其考察一个人处理复杂事情的能力时,PILI具有极高准确性,事情复杂程度越高,PILI的测试结果越准。 员工在工作中的行为表现影响公司绩效,而一个人在特定环境下的行为表现是由其内心需求所驱动,因此要解决公司绩效问题,最根本是要了解每一位员工。优秀的管理者是在下象棋,而不是下跳棋。 PIBA和PILI可以帮助企业在招聘、晋升、提高销售收入、改善沟通、冲突管理、团队建设、领导力发展、兼并重组等方面提高效率和管理水平,在对外招聘和内部提拔时可将候选人绩效预测准确性提高8倍。

用户评论

暂无用户进行评价

购买意向

  • 提交人
  • 产品
  • 提交时间
暂无用户提交购买意向

该产品的供应商

发布机构 克拉维斯
领域 人才评鉴,人才招聘,管理培训,人才测评,人才管理软件,人力资源管理软件..
员工人数 少于50人
服务区域 全国

好评率:/

本店其他产品

换一换
PI行为驱动调查

请咨询获取

211

PLI学习能力测试

请咨询获取

377